PRESENTACIÓN DE LA MAESTRÍA EN MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL
INTRODUCCIÓN
En un estudio histórico del mercadeo se puede observar; primero, los factores que causaron los cambios del mercadeo; segundo, la herencia actual de antiguas experiencias e instituciones del mercadeo; y tercero, la respectiva estabilidad a través del tiempo. En una economía agraria, la población es en gran parte autosuficiente. Produce sus alimentos, hace sus telas y construye sus propias casas y utensilios. Hay muy poca especialización en el trabajo y poca necesidad de cualquier tipo de comercio. En el transcurrir del tiempo, algunos cultivadores cosechan más de lo que consumen, entonces ven la rigurosa necesidad de comercializar los productos excedentes, pero necesitando de los demás productos. Cuando aparecen estas personas que producen más de lo que quiere, o desea más de lo que produce, existe la plataforma para la comercialización y el comercio es el corazón del mercadeo. Para que la comunicación y la comercialización de los productos a negociar o intercambiar fueran más cómodas, la tendencia era en agruparse en sitios estratégicos de la geografía, así fueron apareciendo los centros de comercio. Además en las últimas décadas la economía mundial se caracterizó no solo por los avances económicos, sino también por la globalización e integración y Colombia no está al margen de estos cambios, porque vivimos a la vanguardia de todo lo que nos puede llevar a mantenernos en una economía de desarrollo constante. Tan a la vanguardia está que ya se firmaron tratado de libre comercio con varios países, incluso un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y se están estudiando algunos otros tratados, lo que exige a las empresas comprender mejor todos los paradigmas que se han creado alrededor de esto temas. Los comerciantes o empresarios no visionarios, tienden a mantener una economía cerrada y no les gusta comerciar con clientes extranjeros, esto puede ser porque las empresas tienden a quedarse estancadas y no evolucionan con la tecnología de punta, además que en este momento histórico el mercado se abre con el ingreso de políticas tales como los Tratados de Libre Comercio.
Pero la cosa no termina aquí. No somos el cenit de la evolución. La evolución continúa y en unos años seremos historia y el mercadeo que aplicamos será prehistoria. Los fundamentos de mercadeo que nos rigen tienen un significado epistemológico. Pero de ahí a decir que siempre nos seguirán rigiendo, sería un atrevimiento como el de decir que la evolución se detiene con nosotros. Los fundamentos del mercadeo, inmodificables para los que viven de la historia, son
modificables necesariamente para los que nos basamos en la historia, pero para no repetirla y evolucionar hacia la mejora continua que merece el ser humano.
El mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial, va a la par con la evolución y replantea los fundamentos del mercadeo tradicional, aunque se basa en ellos solo cuando continúan estando al servicio del mejoramiento de ser humano y de la sociedad, del mundo y del universo.
Hoy en día continuar basando nuestras decisiones en un mundo que es diametralmente opuesto al de los años sesenta, en los cuales se generaron los fuertes fundamentos del mercadeo arcaico pero que aún nos rige, es un suicidio comercial. Ya hoy el consumismo galopante, el derroche, la indiferencia por el clima y por la naturaleza, la idea de acumular cosas, ser rico en acumulación de dinero, ser rentable a como dé lugar, ser el primero aunque no mejor, ser el mejor, competir hasta morir, acabar con el competidor, ganarle a éste y hacer desaparecer su opción del mercado, son cosas que cada vez están más lejanas en el pasado y que solo los condenados a desaparecer en un futuro no muy lejano, siguen empecinados en seguir haciendo.
O ¿es que no hemos visto la decadencia del imperio capitalista? (aún sigue siendo imperio y seguirá siéndolo por muchos años, pero la decadencia ya empezó), y si los países que practican el capitalismo no lo modifican y lo vuelven más humano, decaerán con ese capitalismo.
Ya los mismos reyes decadentes del mercadeo competitivo (Léase “Philip Kotler”) acompañados por los nuevos príncipes vitales del mercadeo espiritual (léase “Hermawan Kartajaya” e ” Iwan Setiawan”) escriben la nueva literatura del mercadeo (léase Marketing 3.0). Ellos mismos han dado un viraje en la fundamentación teórica del nuevo mercadeo (no sólo en el enfoque) pasando de un mercadeo ocupado sólo de la rentabilidad, la supervivencia y el crecimiento, basado en las finanzas y en los artificios para “engañar” al cliente, a uno que se ocupa por mejorar mejorando, fundamentado y basado en el amor, en las emociones, en la espiritualidad, en el bien de las comunidades y del universo
Los sucesos de los últimos días con los indignados de Wall Street, ya son clara y fuerte alarma de que si no se cambia hacia ver con más humanismo el mercadeo, estaremos recogiendo nuestras pérdidas y estaremos entregándolas a empresas como las nuevas que surgen (P.E.Google) que dan, dan, mejoran, sirven y consideran el bienestar. Las personas (los clientes) quieren que a ellas les vaya bien y se fascinan con sus ganancias. No como a los bancos nuestros, que aprietan, presionan, oprimen, y cuando muestran sus ganancias la gente
los detesta. Si amas a alguien porque te ama y te beneficia a ti, te encanta que le vaya bien, y mientras mejor le vaya, más disfrutas de su éxito.
El mercado cambia todos los días. ¿Porque el mercadeo sigue con los mismos fundamentos de un mercadeo cincuentenario o sexagenario? En mercadeo no basta con cambiar enfoque. Hay que cambiar de fundamentos. si se quiere avanzar al ritmo del mercado.
Esta maestría puede desconcertar a ingenuos seguidores del mismo camino de siempre. Pero ya decía el más famoso físico alemán-americano: “locura es querer obtener mejores resultados, haciendo siempre lo mismo”.
Esta maestría no se centra en los fundamentos del mercadeo de mediados del siglo pasado. Cincuenta o sesenta años en la historia de la humanidad no son nada, pero en los últimos cincuenta a sesenta años, la humanidad, en conocimiento, tecnología, cambios sociales, demográficos, sociográficos, etc. ha cambiado más que en el resto de toda su historia.
Partimos de que los fundamentos del mercadeo, son válidos como historia que debe conocerse para no repetirla. Pero en el desarrollo temático de la estructura académica de la maestría, nos concentraremos en dar a conocer nuevos caminos para poder esperar mejores resultados, haciendo lo que el mercado de hoy viene reclamando casi que a gritos, encontrando solo oídos indiferentes en los mercadólogos que están encargados de la formación de las nuevas generaciones encargadas de educar a los mercadólogos del futuro que comienza ¡YA!
No espere pues usted, encontrar las mismas asignaturas de siempre: “Determinar el precio”, “Cómo hacer los productos”, “Como distribuirlos”, “Como promocionarlos”, “Como investigar mercados”, “Comportamiento del consumidor” y otras, que si se tratarán, pero incluidas transversalmente con otros temas en las asignaturas propias de la Perceptología.
Dicho de una forma tajante: Esta maestría no es para el que quiera conocer los fundamentos, teorías y enfoques del mercadeo tradicional. Esta maestría es para los que quieren cautivar a los clientes de los mercados de hoy que demandan nuevas construcciones sobre nuevas bases. No nuevas construcciones sobre bases antiguas y endebles. Esta maestría es para el que quiera ir a la vanguardia abriendo nuevos caminos de prosperidad para sus negocios, empresas o actividades comerciales, de una forma en que llegue a ser amado por sus clientes y que estos lo quieran tanto que disfruten con sus generosas ganancias.
LOS OBJETIVOS
Formar un magister en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial que contribuya con esta filosofía, a que cada persona en la organización para la que trabaje, proyecte de sí misma, de su cargo, de los productos-servicios de esa organización y de la organización misma, percepciones positivas verdaderas que le permitan construir relaciones de confianza con todos los públicos interrelacionados con la organización para mejorar mejorando, logrando generar mayores y mejores riquezas y erigir mejores comunidades.
OBJETIVOS GENERALES
Formar Magísteres en el área de Mercadeo con énfasis en Perceptología comercial e investigadores capaces de insertarse en el sistema del mercado global y en el subsistema de Perceptología, desde una postura ético-política e integral, para contribuir a la transformación y al fortalecimiento de la calidad de vida de las personas. Revaluando los fundamentos del mercadeo tradicional y planteando las nuevas bases del mercadeo que demanda el mercado de hoy.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Reconocer las diversas modalidades de mercadeo con énfasis en Perceptología orientada al área comercial.
Reconocer que los fundamentos del mercadeo tradicional admiten transformaciones que evolucionan a la par con nuevas formas de vivir la vida y de entender el mundo y nuestra relación con él.
Reconfigurar perfiles, roles, ambientes de la forma de vender y comprar para mejorar la calidad de vida de las personas con alteración de la esfera mental.
Generar programas de Perceptología con el fin de mejorar la eficiencia y eficacia de los mercados sustentando en mercadeo en nuevas propuestas de fundamentación teórica.
Fortalecer los componentes del mercadeo con el enfoque de nuevos fundamentos propuesto por la Perceptología comercial, saliéndose de la mezcla y bases tradicionales como fuentes únicas de mirar las actividades de mercadeo. Y revolucionando la mirada desde nuevos ángulos que diferencian positivamente a quienes los ponen en práctica.
Dejar de pensar en función de PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN como pilares para la fundamentación del ejercicio de un mercadeo que busca mejorar mejorando y pensar más bien en función de procesos humanistas de conceptualización del bienestar de los clientes. De esa forma las variables tradicionales de mercadeo se transforman y estarán inmersas en otros procesos de forma transversal.
Dejar de “Departamentalizar” o “Fraccionar” el manejo de mercadeo como variables aisladas de mercadeo y pasar a pensar más en lo que el cliente procesa en su mente a la hora de tomar decisiones por uno u otro satisfactor y por una u otras condiciones de comercialización.
COMPETENCIAS
Especificación de objetivos claros en el manejo y abordaje del proceso de mercadeo buscando que cada profesional del mercadeo formule su pensamiento crítico para cada momento y situación sin que sea necesario seguir parámetros de fundamentación teóricos ya revaluados.
Evaluación de las diferentes condiciones de la vida diaria y su impacto en el comportamiento y pensamiento de las personas en la situación de querer mejorar en busca de un objetivo de superación personal latente en todo ser humano
Desarrollo de programas en las diferentes áreas con el fin de mejorar la calidad de vida de las personas en la medida en que se mejora la sustentabilidad armónica de las comunidades empresariales de servidores.
Intervención con un criterio cristiano de las diferentes situaciones generadoras de conflicto en las empresas orientadas a problemas de mercadeo, orientando las soluciones al mejoramiento colectivo humano y universal.
Valoración de las pautas que pueden desencadenar alteración de la calidad de vida de las personas en su entorno individual, familiar y social
Comunicación eficaz y eficiente dentro del ejercicio profesional de la actividad de mercadeo para mejorar la calidad del conocimiento que conduzca al cliente a elegir opciones de verdadera mejora y superación.
Remover paradigmas anquilosantes que anclan el desarrollo mercadológico, situándolo casi que exclusivamente en el manejo de los fundamentos tradicionales y que no aceptan nueva fundamentación para la construcción de nuevos paradigmas que abran un camino de nueva evolución. Llevar el nuevo
mercadeo por nuevos rumbos de más armonía, preocupándose no solo por acumular dinero, sino por crear mayores y mejores riquezas para tener mejores comunidades.
Desarrollo de competencias de investigador para la formulación de nuevas propuestas al mercado y para la evaluación de las existentes, todo de cara a mejorar la humanidad desde la actividad comercial.
ENFOQUE
Dentro del abordaje de la maestría se tendrá en cuenta la integralidad del ser humano, ya no como un punto de vista bio-psico-social sino que se amplia y se ve más complejo que solo tres esferas. El ser humano debe ser formado en estructuras tales como: la cultura, los valores, lo ético, lo ambiental y lo espiritual. Dicho abordaje sigue respetando los componentes netamente biológicos, ya que sin cerebro no hay razón, se debe partir de comprender la línea biológica para entender cómo funciona nuestro cuerpo humano, de allí comprender los elementos propios de los psicológico enmarcado en las emociones y completar la trilogía con las relaciones sociales, pero ello lleva a una visión parcializada, es por eso que dentro de la propuesta se abarcan pautas tales como cultura y la subcultura que afecta más la vida de las personas y cambia su percepción. Luego de pasar por la cultura es vital comprender los elementos valorativos y su ajuste social para poder establecer una escala valorativa alejada de la establecida por Maslow, podemos pasar a entender lo ético como la adecuado Vs lo inadecuado y no como una posición netamente moral. De allí se pasará a lo ambiental como factor fundamental de la relación conducta-pensamiento-ambiente y por último, la parte espiritual que es el eje fundamental de las personas.
Todo ello redundará en la asunción de una nueva forma de hacer mercadeo que se ocupa del ser humano en su realidad cósmica, que incluye lo físico, lo síquico y lo espiritual.
EJES TEMÁTICOS
MERCADEO
ADMINISTRACION
SOCIAL CULTURAL
INVESTIGACION
DURACION
La maestría está conformada por 26 asignaturas que deben ser cursadas como mínimo 1 asignatura cada 4 semanas.
CREDITOS
Los créditos mínimos son 80 para optar al título de magister en mercadeo con énfasis en perceptología comercial
LINEAS DE INVESTIGACION
MERCADEO Y CULTURA
ANTROPOLOGIA DEL MERCADEO
COMUNICACIÓN Y MERCADEO
MERCADOS TRADICIONALES Y PERCEPTOLOGIA COMERCIAL
EVALUACION
Cada asignatura contará con: Guías, Textos y Material de apoyo y al cabo serán evaluados los trabajos y la evaluación cuantitativa colgada en nuestra plataforma virtual.
LO QUE SE OFRECE LA MAESTRÍA
¿QUÉ ES MAESTRÍA?
Una maestría (también llamada máster o magíster) es un grado académico de posgrado. Un máster oficial de posgrado se consigue al completar un programa de dos años o más según la universidad y el sistema educativo nacional.
Las maestrías buscan ampliar y desarrollar los conocimientos para la solución de problemas disciplinarios, interdisciplinarios o profesionales, y además dotar a la persona de los instrumentos básicos que la habilitan como investigador en un área específica de las ciencias, de las artes o de las tecnologías, que le permitan profundizar teórica y conceptualmente en un campo del saber.
Un título de máster equivale a tener unos estudios universitarios de 6 años o más (según la universidad y el sistema nacional de acreditación), ya que es necesario obtener el título de grado (4 años o más) antes de acceder a este nivel. El siguiente postgrado académico universitario es el doctorado.
El término máster se ha prestado a confusión, dado que se utiliza también para referirse a ciclos de formación adicional no reglados, entre los que se encuentran los llamados “títulos propios”. Estos títulos acreditan un ciclo universitario de formación de postgrado no doctoral y reconocen un nivel cualificado de formación superior a la de grado. La normativa de este tipo de títulos propios viene dictada por las instituciones educativas, pero las características básicas principales son comunes en todas ellas. Sin embargo, este tipo de enseñanzas no están homologadas, por lo que no pueden acogerse a acuerdos o convenios de convalidaciones. Para evitar esta ambigüedad en España se suele denominar máster oficial o máster universitario a los estudios de maestría homologados según el Espacio Europeo de Educación Superior, máster propio a los no oficiales impartidos por una universidad, y simplemente máster a los no oficiales impartidos por otras instituciones educativas no universitarias. Algo muy similar a lo que sucede en España, se presenta en Colombia.
EL PLAN DE ESTUDIOS
MERCADEO
1. GENERALIDADES DE LA PERCEPTOGIA COMERCIAL. Fundamentos de Perceptología Comercial. (Carlos Sierra): en esta asignatura, se plantearán los enunciados generales que sustentan los nuevos fundamentos propuestos para el mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial. Igualmente se plantean las diferencias entre los fundamentos del mercadeo tradicional y los nuevos fundamentos y enfoques propuestos por la Perceptología Comercial
2. COMUNICACIÓN EN LA PERCEPTOLOGIA. Fundamentos sobre la comunicación perceptológica. (Mónica Ospina): Lo que en el mercadeo tradicional se manejaba como variable promocional, ahora se reenfoca de forma sustancialmente diferente, pues más que buscar promover la compra, adquisición o aprobación de un producto, servicio o idea, lo que pretende es conducir al cliente a la selección de la opción que más mejora integral le
proporcione a todos los actores involucrados directa o indirectamente en la operación comercial atinente.
3. NEUROCIENCIA COGNITIVA. Dominancia cerebral Perceptológica. (Ems Restrepo): Entender a los clientes, su modo de pensar, de procesar la información, de reaccionar y de actuar es indispensable para saber cómo mejorarlos y a su vez como mejorar nosotros en esa relación. No solo saber cómo se producen las percepciones, asunto del cual ya nos ocupamos en otra asignatura, sino cómo se administran para mejorar al cliente y mejorarnos nosotros.
4. COGNICION Y PERCEPTOLOGIA. Fundamentos sobre bases neurales de las percepciones. (Mario Alberto Arcila): Comprender el funcionamiento biológico, bioquímico, biofísico, etc. del cerebro es indispensable para acercarnos a la posibilidad de acertar en cómo funciona la generación de percepciones a partir de la recepción de sensaciones. Este conocimiento es práctico para lograr que el cliente filtre de manera clara, las intención de mejorarlo que llevamos verdaderamente en nuestras acciones de mejora dispuestas para él y para la comunidad en general.
5. SENSACION Y MERCADEO. Percepciones en Senso-Marketing. (Juan José Becerra R): Los productos, más que objetos que producen sensaciones, son generadores de percepciones. ¡Cómo entender el producto desde esa óptica? ¿Y la forma de exhibir? ¿Y la forma de comunicar?
6. CREATIVIDAD Y PENSAMIENTO. Creatividad Perceptológica para la actividad empresarial y comercial. (Dairo Ospina Pérez): LA innovación en el mercadeo, no es exclusiva de la creación de productos o servicios. La creatividad es tema obligado para todos los tópicos, de toda índole: Procesos, servicios, relaciones interpersonales, comunicación, exhibición, ventas, pero además tiene que estar canalizada para que sea innovación productiva para todos, para que tenga efectos de mejoramiento mutuo. Para que contribuya a la superación de las partes.
7. MERCADEO EN COMUNIDADES. Community Marketing. (Alfonso Álvarez): Hoy en día los canales y sus elementos, no son los mismos y ante el fortalecimiento de la composición social en comunidades, se abren espacios irrenunciables para que las comunidades negocien con comunidades. No solo para que empresas individualmente lleguen a venderle a miembros de las comunidades, sino para que comunidades de empresas lleguen a venderle a comunidades de clientes.
8. ASESORIA EN CÓMO COMPRAR. Asesoría en compras (Carlos Sierra): Las ventas han cambiado. Con clientes más informados, mas conocedores, más críticos. Ellos no admiten que les vendan. Ellos quieren y disfrutan comprar, y necesitan asesoría para hacerlo y mezclar la emoción que ellos aportan al proceso de compra con la asesoría de alguien experto y muy, pero muy confiable que les aporte racionalidad en ese proceso.
9. SERVICIO AL CLIENTE. Perceptología en el servicio al cliente. (Lina Arbeláez): Hoy el servicio al cliente no es un diferencial por el que pueda cobrarse más. Visto así, dejo de ser un negocio. El servicio al cliente es muchísimo más que eso. Es la oportunidad de mejorar al cliente, de apersonarnos de su objetivo, para que él se congratule con el nuestro y así nos conduzca a mejorar. El servicio es un tema integral y no aislado como una variable adicional. El pensamiento de servicio al cliente tiene que estar en las determinaciones que se tomen de producto, de distribución, de comunicación de mercadeo, de determinación de precio, de planteamiento de relaciones, de producción de emociones, en fin, en todo lo que tiene que ver con la relación con los públicos que la empresa se relaciona.
10. GERENCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS. Relaciones públicas creativas. (Andrea Posada y Lina Arbeláez): Estas, pasan de ser una herramienta promocional, a ser una herramienta de aporte a la relación empresa mercado, pero no solo con la intención a contribuir que de la empresa se forje el mercado una buena imagen. Esa herramienta lo que debe buscar es que las relaciones empresa-mercado simplemente sean armónicas, mejoradoras, y de entrega de lo mejor que la empresa tiene para sus públicos dentro del entendimiento del mutuo beneficio.
11. INVESTIGACIÓN DE MERCADEO I y II. La investigación de mercadeo fundamentada en las percepciones (Jack Franklin y Alejandra Rada): Enfatiza en la investigación de percepciones para tomar decisiones relacionadas con producción de productos y servicios; definición de canales de distribución y formatos de comercialización; definición de formas de exhibición; definición de sistemas, medios y mensajes promocionales; definición de precios, formas, plazos y medios de pago; etc. Aclara la utilización de las herramientas propias de la Perceptología comercial para esta tarea investigativa
ADMINISTRACION Y GESTION
12. ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA. La tecnología y el servicio al cliente. (Ramón Alonso Jaramillo): El servicio al cliente hoy involucra, desde la misma producción, procesos tecnológicos y procesos con tecnología. Es importante evaluar constantemente, el papel de esta en el llenado de vacíos y como esta debe ponerse al servicio de las personas y no como suele suceder, que se consideran las personas (incluso los clientes) al servicio de la tecnología (tanto de la soft como de la hard).
13. GERENCIA COMERCIAL. Gerencia comercial perceptológica. (Carlos Sierra): El director comercial de hoy y su papel como responsable de canalizar la mejora que la empresa le hace al cliente, al mercado y a la comunidad, y como responsable de canalizar la mejora que el cliente, el mercado y la comunidad le hacen a la empresa. Esta asignatura entrega una completa filosofía y abundantes herramientas para ejercer eficientemente ese papel y esa actividad.
14. SISTEMAS DE GESTION. Sistemas de gestión de calidad y de responsabilidad social en el mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial. (Ems Restrep G.): Garantizar la calidad adecuada es parte de la buena gestión de responsabilidad social. La responsabilidad social implica hacerlo todo con la calidad esperada y prometida. Al llevar a cabo procesos con relación al diseño, producción, distribución, comercialización, venta, entre otros., es importante verificar el perfeccionamiento del ser humano que estamos aportando. Los sistemas de gestión en la empresa deben buscar que la mejora de ella esté en relación directa a la que se proporciona a los públicos con los que la empresa interactúa directa o indirectamente.
15. GESTIÓN COMERCIAL Y PERCEPTOLOGIA. El fortalecimiento del ser humano, base para una gestión comercial de perfeccionamiento. (Carlos Sierra e Isabel Cristina Londoño): El fortalecimiento del ser humano es la base para una gestión comercial de perfeccionamiento. El mercadeo es de seres humanos para seres humanos. Estos, con excelentes cualidades, hacen mejor mercadeo para superiores comunidades. Es vital entonces asegurarse de que los seres humanos encuentren en las relaciones comerciales, fuentes de perfeccionamiento personal.
SOCIAL CULTURAL
16. PSICOLOGIA HUMANISTA. HUMANISMO EN EL MERCADEO DEL SIGLO XXI Y EL LÍDER PERCEPTOLÓGICO. Humanismo en el mercadeo del siglo XXI y El líder perceptológico. (Carlos Fernando Villa Gómez, Carlos Sierra, Ems Restrepo G.): El mercadeo en esencia, necesita ser formulado para mejorar a la humanidad y a su entorno. Si mejorar la calidad de vida de las personas quiere decir eso, pues es de eso de lo que hablamos. Se Vera como el mercadeo debe ser ante todo humanista, por su misma naturaleza y evolución. En la segunda parte de la asignatura, se enseñara como el líder Perceptológico, está encaminado a proporcionar, a través de sus colaboradores, ese sentido humanista en su gestión.
17. PSICOLOGIA DEL COMPRADOR. CÓMO COMPRA LA GENTE (Mauricio Arango Echavarría): Adentrarse en el fascinante mundo de la Compra, entender los procesos que en distintas categorías de productos sigue el C3 (Cliente-comprador-consumidor), entender cómo este analiza el precio, las características del producto, los beneficios, la exhibición, la publicidad. Para estar seguros de que les estamos proporcionando lo que más mejora le reporta dentro de todas las opciones que el C3 tiene.
18. SOCIOLOGIA. (Docente de LOGOS Colombia).
19. ANTROPOLOGIA. (Docente de LOGOS Colombia).
20. PSICOLOGIA SOCIAL. (Docente de LOGOS Colombia).
21. PSICOLOGIA POSITIVA. La felicidad y su impacto en la función comercial de la organización. (Diana Gisela Ríos): La felicidad es un objetivo inherente a cada ser humano, independientemente de su nivel educativo y de la actividad que desempeñe. Nadie puede lograr su objetivo de ser feliz, si su recorrido no es consecuente con él. Esta asignatura pone en evidencia que cada ser en la organización debe procurar su felicidad con lo que hace para poder ser consciente de la mejora que tiene que aportar a los otros seres que se relacionan con él. Solo siendo conscientes de esto se puede mejorar mejorando.
INVESTIGACION
22. NORMAS APA E INCONTEC. (Docente de LOGOS Colombia): conocer la normatividad que rige la presentación de trabajos posibilita un entendimiento sobre bases comunes. Esto agiliza y mejora los procesos de comunicación y de transmisión de mensajes. Además coloca al estudiante en el ámbito de la comunicación reglada, facilitándole su incorporación a ambientes académicos y de producción de textos académicos y de referencia.
23. METODOLOGÍA PARA LA INVESTIGACIÓN I (Jader Berrio): En mercadeo, Actualmente, no es optativo ser investigador. Ser investigador es una competencia indispensable en el ejercicio mercadológico responsable orientado a mejorar mejorando. Conocer las técnicas, métodos, tipos, y procedimientos para investigar de manera metódica y consecuente con la objetividad que debe acompañar ese proceso, es indispensable para el magíster en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial. No es una materia de relleno conducente a facilitar la elaboración de la tesis de grado, es una materia central y vital para el proceso de formación de este magíster. Tener espíritu investigador para desarrollar productos, servicios, satisfactores; medios y mensajes promocionales; canales y elementos de distribución; precios, plazos y formas de pago; entre otros.
24. METODOLOGÍA PARA LA INVESTIGACIÓN II (Jader Berrio): En mercadeo, Actualmente, no es optativo ser investigador. Ser investigador es una competencia indispensable en el ejercicio mercadológico responsable orientado a mejorar mejorando. Conocer las técnicas, métodos, tipos, y procedimientos para investigar de manera metódica y consecuente con la objetividad que debe acompañar ese proceso, es indispensable para el magíster en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial. No es una materia de relleno conducente a facilitar la elaboración de la tesis de grado, es una materia central y vital para el proceso de formación de este magíster. Tener espíritu investigador para desarrollar productos, servicios, satisfactores; medios y mensajes promocionales; canales y elementos de distribución; precios, plazos y formas de pago; entre otros.
25. INVESTIGACION SOCIAL. (Docente de LOGOS Colombia): El magíster en mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial, sabe que es su relación con el entorno social, la que le da perdurabilidad a la organización. Estar al tanto de los procedimientos lógicos y probados de investigación social, le facilitará la comprensión de ese entorno y le mejorará las posibilidades de actuar coherentemente con lo que socialmente se presenta.
26. INVESTIGACION MERCADEO I (Jack Franklin): Se hace indispensable la realización de investigaciones de mercadeo que lleven a comprender los vacíos que el mercado presenta con relación a opciones como las que nuestra organización puede proveer, para que en la medida en que los llenemos, mejoremos las condiciones mutuas. Conocer herramientas prácticas de investigación de percepciones es algo que el magíster en Mercadeo con énfasis en Perceptología comercial, no puede eludir, de ninguna forma. Plantear la estadística descriptiva. Esta asignatura enfatiza en la investigación cualitativa.
27. INVESTIGACION MERCADEO II (Alejandra Rada): Se hace indispensable la realización de investigaciones de mercadeo que nos lleven a comprender los vacíos que el mercado presenta con relación a opciones como las que nuestra organización puede proveer, para que en la medida en que los llenemos, mejoremos las condiciones mutuas. Profundizar en el manejo de la estadística, de manera que puedan proyectarse resultados a una población determinada con grandes probabilidades de acierto. Esta asignatura enfatiza en la investigación cuantitativa.
28. PROYECTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL. La Perceptología comercial y las empresas familiares (Aurelio Vélez Vélez): Más del 90% de las empresas en el mundo son familiares o de origen familiar, esto hace que haya que mirarlas con sumo interés para proyectar las relaciones familiares a las relaciones organizacionales y de ahí a las relaciones empresa-mercado-comunidad. Mejorar las condiciones familiares en las empresas familiares es un aporte esencial para mejorar la comunidad, con los productos-servicios que proveen ese tipo de empresas.
29. TESIS (Docente de LOGOS Colombia): Desde el inicio de la formación como magíster en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial, el candidato a magíster ha definido cuál será el tema de su tesis, la cual deberá presentar como requisito indispensable para la obtención de su título.
LA CALIDAD ACADÉMICA
La maestría está sustentada en la tendencia humanista del mercadeo, ofreciendo herramientas que permiten llevarla inmediatamente a la práctica.
Cada planteamiento de la Perceptología ha sido investigado antes de hacer la formulación teórica. Su epistemóloga está basada en la experiencia práctica y
en el realismo avalado por investigaciones hechas a cada hipótesis planteada. La hermenéutica también hace parte del desarrollo de esta filosofía.
La Perceptología es la más antigua, más teorizada y la que cuenta con más herramientas de las nuevas teorías en la tendencia del mercadeo humanista.
LOS DOCENTES
Dr. Carlos Sierra: Administrador de empresas, especialista en mercadeo, Doctor en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial. Docente del área de mercadeo en varias universidades de primer orden. 26 años de experiencia laboral en cargos de alta dirección comercial en empresas de gran tamaño en Colombia. Escritor de siete libros de Perceptología Comercial y con otros en preparación.
Dr. Ems Restrepo García: Empresario, Doctor en mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial, especializado en alta gerencia, Ingeniero de Sistemas, Tecnólogo en sistemas y Tecnólogo en administración de Producción Agropecuaria. 22 años de experiencia laboral, académico en el sector público y privado en diferentes cargos, extensión rural, servicio al cliente, ventas y director de proyectos, experiencia en el emprendimiento en la creación de empresas. 20 años de investigar el comportamiento del ser humano, identificando sus hábitos, su carácter e identificando su perfil de dominancia cerebral, como resultado el insumo para el aporte a la teoría de la perceptología comercial. y articulista de la revista de Perceptología comercial .
Esp. Mónica Ospina
Comunicadora Social – Periodista de la Universidad Pontificia Bolivariana. Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT. Con experiencia en el Área de Comunicaciones de diferentes empresas entre ellas la Universidad Pontificia Bolivariana. Articulista de la Revista en Perceptología Comercial.
Mg. Mario Alberto Arcila
Pregrado en medicina de la Universidad de Antioquia, Especialización en epidemiología del CES y Maestría en neuropsicología de la Universidad de San Buenaventura, como argumentación para la atención en salud desde la promoción y la prevención. La docencia, investigación e intervención en neurociencias orientada a la apropiación de hábitos, estilos de vida y convivencia saludable en la corresponsabilidad del desarrollo humano y social.
Dairo Ospina Pérez
Director, Actor, Guionista, de teatro. Maestro de grandes actores y gran pedagogo. Reconocido por sus papeles en programas de la televisión, como “La grúa”, “La escalera”, Etc. Dentro de sus muchos personajes es ampliamente recordado por “El padre Metiezzto”, “Gerardo el celador” y otros. Es distinguido como uno de los mejores humoristas en nuestro medio.
Esp. Juan José Becerra
Administrador, especialista en mercadeo, asesor, consultor, gerente de Vox Marketing, Locutor. Uno de los más destacados especialistas en “Marketing of senses” en Colombia.
Esp. Hernán Alfonso Álvarez
Tecnólogo tributario, Contador público, especialista en gestión financiera empresarial, docente por siete años de revisoría fiscal en programas de contaduría pública, desarrollador de la teoría de Community marketing.
Esp. (Candidata Mg.) Lina Arbeláez
Profesional en Mercadeo y Administración de empresas, Especialista en Alta Gerencia y Negocios Internacionales, Participante en una Maestría en Educación y Desarrollo Humano. Docente del área de Mercadeo y Servicio al Cliente en varias universidades de primer orden. 14 años de experiencia laboral en cargos directivos del área comercial y de Servicio al Cliente. Articulista de la Revista Perceptología Comercial.
Dra. Andrea Posada Williamson
Comunicadora y Relacionista Corporativa. Especialista en alta gerencia. Doctora en mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial. Docente en comunicación. Consultora y Asesora en comunicaciones. Presentadora de radio y televisión. 11 años de experiencia laboral en mercadeo, servicio al cliente y comunicaciones.
Esp. (Candidato Mg.) Jack Franklin Gómez
Profesional en Administración de Negocios de la universidad Eafit, especialista en Mercadeo Gerencial de la universidad de Medellín y Candidato a la maestría en Administración con énfasis en ciencias de la universidad Eafit – HEC Canadá. Consultor y asesor empresarial, Investigador y catedrático universitario con 28 años de experiencia en el área de mercadeo.
Mg. (Candidata Dra.) Alejandra Rada
Matemática de la Universidad de Antioquia, magíster en Matemáticas de la misma y estudiante de cuarto año de doctorado en la Universidad de São Paulo (Brasil) en el programa de Estadística. Docente del área de Bioestadística y Muestreo en la Universidad de Antioquia y de Estadística Multivariada en la Universidad Católica de Oriente, entre otras disciplinas. Directora estadística en el área de mercadeo durante cinco años.
Esp. Ramón Alonso Jaramillo Gómez
Tecnólogo de Sistemas, estudios de Ingeniería Química, graduado en Programa de Alta Gerencia Universidad de los Andes, certificado en Coach Ontológico, experto en temas de administración de continuidad de negocio avalado por el instituto DRII de USA y el instituto BCI de UK. 32 años de experiencia laboral en la tecnología informática, en el sector bancario, en los campos de operación de plataformas mainframe y PC, programación, análisis, telecomunicaciones, auditoría de sistemas, seguridad informática, planes de recuperación de negocio, planes de recuperación tecnológicos, proyectos de implementación de solución de soluciones de recuperación de desastre tecnológico.
Esp. Aurelio Vélez Vélez
Administrador de empresas, especialista en mercadeo, asesor y consultor, especializado en empresas de familia. Conductor del programa radial de mercadeo de la emisora Radio Bolivariana am. Escritor de artículos para las revistas Perceptología Comercial y Tiempo de Mercadeo, entre otras publicaciones.
Publicista Isabel Cristina Londoño Arias
Publicista del Instituto de Artes. Gerente de Mercadeo y Comunicaciones de Coninsa Ramón H. Pertenece al grupo fundador de la Perceptología comercial y se destaca por el sentido humano de su enfoque. Ha sido artífice impulsadora de la aplicación práctica de la Perceptología Comercial.
Dr. Carlos Fernando Villa Gómez
Administrador especializado en mercadeo, Doctor en mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial, consultor, asesor, docente, escritor, Director de la Revista Tiempo de Mercadeo, conductor de los programas Radial “La hora del mercadeo” en 95.9 cámara fm y televisivo “Tiempo de Mercadeo” por Teleantioquia, Director de Tiempo de Mercadeo, una empresa con casi 20 años de estar formando cultura de mercadeo en nuestro medio y miembro fundador del Colegio Colombiano de Consultores de Mercadeo.
Dr. Mauricio Arango Echavarría: Comunicador, publicista, diseñador, maestría en el comportamiento del comprador y diseño de espacios comerciales, Doctor en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial. 32 años de experiencia laboral en evaluación de comparabilidad en exhibiciones comerciales. Profesor universitario durante 30 años a nivel nacional e internacional. Administrador de la construcción de marca para más de 60 empresas. Autor del libro: Como compra la gente.
Ps. Diana Gisela Ríos
Psicóloga y Especialista en psicología clínica, desde el 2001 es terapeuta de duelo por muerte, ha estado a cargo de la dirección de programas de duelo en la ciudad de Medellín. Escribe para revista Perceptología comercial desde julio de 2010.
Mg. Jader Berrío Tobón
Analista de sistemas, Administrador de empresas, Especialista en control organizacional, Especialista en gerencia de las organizaciones con énfasis en liderazgo, Magister en administración con énfasis en mercadeo. 15 años de experiencia laboral en área de sistemas y administración en empresas públicas y privadas, 12 años en asesoría, consultoría para diferentes empresas de Colombia, 20 años de docencia universitaria en tecnología, pregrado y postgrado, autor de 2 libros tal como lógica de programación y gerencia de los sistemas de información.
LA METODOLOGÍA
100% Virtual, con videos, presentaciones, archivos de audio, chat, foros, blogs, comunidad virtual, consultas por email y telefónicas al docente, encuentros por skype u oovoo, etc
LAS EVALUACIONES
Cada asignatura contará con: Guías, Textos y Material de apoyo y al cabo serán evaluados los trabajos, ensayos, talleres y la evaluación cuantitativa “colgada” en nuestra plataforma virtual.
EL TITULO
Magíster en Mercadeo Con Énfasis en Perceptología Comercial.
No dudamos ni exageramos al afirmar que los magister que formaremos serán personas más humanas y que dirigirán las actividades comerciales de cualquier tipo de organización para contribuir a hacerlas más ricas, más humanas, más amadas y más duraderas, en un mundo cada vez más digno y mejor para todos. A la altura de las nuevas exigencias que hoy hacen los seres humanos a las empresas. Recomendamos hacer seguimiento al movimiento mundial de los indignados de Wall Street
APOSTILLADO Y CONVALIDACIÓN
Inversión: a cargo del Graduado. Estimado actual: $600.000
Diligencias: a cargo de Logos Colombia ONG.
Tiempo actual, estimado, del proceso: cuatro meses.
Ver: Convención de la HAYA sobre Apostillado
ARGUMENTOS PARA LA DECISIÓN
INVERSIÓN
Valor Maestría $13’000.000
Valor por Año $7’000.000
Valor por Semestre $3’800.000
Valor por Asignatura $950.000
FINANCIACIÓN:
Con la Cooperativa Financiera de Antioquia (CFA)
Aprox.: $480.000 mensuales durante 36 meses.
Con el Fondo Nacional del Ahorro (FNA)
Aprox.: $ 230.000 mensuales durante 60 meses
Formas de pago
Contado: Maestría Completa, Año, Semestre, Asignatura.
Financiado, CFA: hasta 36 meses
Financiado, FNA: Hasta 60 meses
Plazos de pago: Según la forma de pago.
Casos especiales: Otras propuestas se estudian si el interesado envía una carta al Consejo Directivo de la Maestría.
VIRTUALIDAD:
Facilidad. (Horario, sitio, Tiempo a dedicar): Su horario de trabajo puede fluir normalmente. Usted escoge cualquier horario que se le acomode a sus circunstancias. El sitio desde el que usted realiza la maestría también es escogido por usted (su casa, su oficina, su casa de campo, un centro comercial, la casa de un amigo, en fin. Desde donde usted quiera.
El tiempo a dedicarle por jornada usted lo decide. La mayoría de las lecciones están moduladas de a una hora, pero interrumpirlas y continuarlas después, depende sólo de usted. Los exámenes usted los baja para realizarlos cuando usted se encuentre preparado para presentarlos.
Profundidad: En las clases presenciales empiezan unos minutos más tarde de la hora programada, tienen un espacio para descanso y terminan antes de la hora estipulada. Así es que sacrifican bastante de la información que se le entrega al estudiante. Mientras que La información que se entrega en las actividades virtuales, son más profundas y completas y no sacrifican asesoría y ayuda del docente, el cual es accesible por muchos medios: Teléfono móvil, teléfono fijo, email, chat, foros, blogs, oovoo, skype, etc.
Disciplina: No hay duda de que la presencialidad favorece la tentación de dejarse orientar de un todo y por todo por el docente. En cambio en la modalidad virtual, otra cosa muy importante que se adquiere es una disciplina que forja líderes, personas autónomas, investigadoras, que consultan, que averiguan, que se concentran, que trabajan duro y sin vanas contemplaciones. Eso es grandioso de cara al desempeño profesional en cualquier trabajo.
Economía: Se trasladan al estudiante los ahorros en aulas, muebles, ayudas audiovisuales, servicios públicos, administraciones, áreas comunes, etc.
Mejor aprovechamiento del tiempo: El estudiante sabe cuándo estudiar y como hacer rendir el tiempo en momentos que no sean necesarios para otras actividades (de trabajo, de recreación, de dedicación a la familia, de descanso, etc.)
Actualidad: Asignaturas al día con la nueva tendencia humanista del mercadeo mundial de avanzada y vanguardia. Recomendamos leer “Marketing 3.0 de Philip Kotler, Setiawan y Kartajaya.
En idioma Español: Magister en mercadeo de universidad norteamericana, pero en su idioma natal.
Módulos de asignatura de 24 a 32 horas de apoyo académico: Adicionalmente al trabajo autónomo desarrollado a través de ensayos, escritura de artículos, investigaciones, consultas, Solución de casos, discusiones, conversatorios, trabajos de observación, visita y otras actividades diversas guiadas por los docentes a través de los medios virtuales.
CORE DIFERENCIAL
Orientación humanista de la Perceptología Comercial
Avalado por los creadores de la Perceptología Comercial
Los facilitadores son los creadores de la Perceptología Comercial
PERFIL PROFESIONAL DEL EGRESADO
Un magister en Mercadeo con Énfasis en Perceptología comercial puede cambiar las formas de hacer productos, hacer promoción, distribución, ventas y compras beneficiando a la empresa, además cambiando la forma de percibir la relación comercial y modificando los hábitos de las personas, la familia y la sociedad. Proyectando la actividad hacia una que es vital para la construcción de un mundo mejor.
¿QUÉ ACTIVIDADES ESTÁ EN CAPACIDAD DE HACER UN MAGISTER DE MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL?
Ser perceptólogo certificado nivel 4 (máximo nivel): esto le permite acceder a todos los privilegios que la Comunidad Empresarial Perceptológica tiene reservadas para los certificados en este nivel.
Ser asesor en mercadeo con tendencia humanista.
Ser investigador de nuevas tendencias de mercadeo.
Desarrollar propios pensamientos mercadológicos.
Analizar y concluir acerca del mundo de las percepciones de los clientes con relación a las organizaciones que estudie.
Manejar diestramente las nuevas herramientas que provee la Perceptología comercial.
Ser innovador y crear diferencia en las empresas para las que trabaje o que asesore.
Planear mercados sin tener en cuenta la competencia sino ambientes de colegaje que mejoren las condiciones de los clientes.
Disponer todos los elementos necesarios para generar relaciones de confianza entre el mercado y las organizaciones.
Contribuir, con el mercadeo que practica, a la construcción de mejores comunidades que compongan un mejor mercado con mejores consumidores para mejores empresas.
Mejorar el trabajo en comunidad para mejorar las condiciones comerciales de las organizaciones.
Ser altamente crítico ante las propuestas de gestión comercial que les presenten los teóricos.
Realizar investigaciones de mercadeo, principalmente las orientadas a la comprensión y análisis de las percepciones, sus causas y sus consecuencias.
Realizar planes de comercialización basados en la concepción humanista de mejorar mejorando.
Imponer prácticas altamente éticas en el manejo del mercadeo en las organizaciones.
Mejorar las condiciones personales de los colaboradores de las organizaciones para las cuales trabaje o asesore.
Lograr que los clientes de las organizaciones para las que trabajen compren más.
Romper esquemas en teorías tradicionales y hacer sus propias formulaciones teóricas.
EN QUÉ CAMPOS PODRÁ ACTUAR
Dirección de actividades de Investigación perceptológica de mercadeo.
Dirección perceptológica de ventas.
Dirección perceptológica de mercadeo.
Dirección perceptológica de servicio al cliente.
Dirección general de organizaciones con orientación perceptológica.
Dirección de actividades de publicidad y relaciones públicas con orientación perceptológica.
CARGOS U OCUPACIONES QUE PODRÁ DESEMPEÑAR
Director general de organizaciones orientadas a mejorar mejorando.
Alta dirección de áreas comerciales.
Alta dirección de áreas de mercadeo.
Alta dirección de áreas de ventas.
Alta dirección de áreas de investigación de mercadeo.
Dirección de su propia empresa de actividades de mercadeo (asesorías, consultorías).
Dirección de su propia empresa con orientación a las ventas con énfasis en Perceptología comercial. (Asesorías, consultorías).
Dirección de su propia empresa de actividades de servicio al cliente (asesorías, consultorías).
QUIEN ES CANDIDATO A LA MAESTRÍA
Perfil: Personas con pregrado válido en el país. Pregrado en cualquier área de conocimiento, aprobado por las autoridades educativas del país.
Hombres o mujeres mayores de edad.
Conocimiento previo de los fundamentos del mercadeo tradicional. Para quienes no los tengan, se ofrecerá información sobre bibliografía, webgrafía y otras fuentes, que deben estudiar antes de iniciar la Maestría, ya que la maestría de Mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial no se ocupará de los fundamentos tradicionales del mercadeo tradicional sino que se ocupará de los fundamentos de mercadeo basado en la Perceptología.
Aspiraciones:
Deseos fervientes de hacer un mercadeo que mejore la calidad de vida de las personas y de la comunidad en su conjunto
Que quieran ser artífices de la creación de nuevas teorías encaminadas a mejorar las actividades comerciales, en pos de mejorar el mercado y el mundo al que pertenece
Lograr ser constructor de empresas que generan más riquezas, aportando bienestar y felicidad a sus públicos relacionados.
LA UNIVERSIDAD
Legalidad de la misma en EE.UU:
http://www.logosinternationaluniversity.org/ -dar click en LEGALIDAD – registro de la universidad en E.E.U.U – Autorización estado de la florida (pdf).
Representación en Colombia:
Logos Colombia ONG. http://www.logoscolombia.edu.co/ – dar click en QUIENES SOMOS – Documentos institucionales.
El Grupo educativo:
Logos Colombia – Colegio nueva granada – Escuela Superior de Teología – Logos International University – Convenios Con: Colegio Antioqueño de abogados (Colegas), INVest Marketing S.A.S. y otros
Leyes colombianas que avalan lo ofrecido:
http://www.logosinternationaluniversity.org/ dar clik en convalidaciones – convalidación MEN – Convalidación de títulos – Convalidación de títulos de educación superior otorgados por instituciones de educación superior extranjeras – (Resolución 5547 del 1 de diciembre de 2005)
Convenios internacionales que dan validez a lo ofrecido:
Tratado de la HAYA firmado en Colombia el 30 enero 2001
Convención de la HAYA sobre Apostillado
Experiencia de Logos International University:
En operación desde el año 2005 y como parte de logos Colombia que es una ONG desde 1998 y corporación desde el año 2006 – tiene más de 10.000 estudiantes de licenciatura, más 3.000 estudiantes del Colegio Nueva Granada y varios convenios con otras instituciones en todo el territorio colombiano
RAZONES PARA ELEGIR LA MAESTRÍA EN MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGIA COMERCIAL
Dada la importancia, que se le da nuestro medio, a hacer estudios de postgrado para elevar la calidad académica, científica e investigativa de nuestros profesionales, para cumplir esos retos que se plantean en la globalización creciente, el TLC con múltiples países y la necesidad de incrementar continuamente la calidad de vida de los seres vivos en este planeta, que permite volver a hablar sobre la Maestría en Mercadeo con énfasis en Perceptología Comercial que ofrece LOGOS INTERNATIONAL UNIVERSITY de Miami Florida U.S.A.
Es una maestría con 26 asignaturas temáticas de mercadeo basado en la filosofía humanista de la Perceptología comercial. Cada cuatro semanas se pone en el campus virtual de LOGOS INTERNATIONAL UNIVERSITY una asignatura.
En razón a que no es presencial, las horas incluidas en el campo virtual son horas reales. No implican empezar la clase más tarde, salir antes, tomar descanso de refrigerio, ni tener los distractores que en una “clase” presencial se tienen con frecuencia. Por eso el contenido de apoyo en cada hora académica
que se comparte con el estudiante, es casi el doble del que se otorga en clases presenciales. Esto implica más aprendizaje y más profundización.
La disciplina de estudio e investigación que desarrolla el estudiante es mayor. Esto significa más independencia y ser más responsable. Esto también es formativo, pues hace profesionales más independientes, más autónomos, más rigurosos consigo mismos, más disciplinados. El estudiante puede profundizar, devolverse, repasar, volver a ver la clase, etc. Esto le da más oportunidad de clarificar los conceptos y generarse criterios propios
La maestría es virtual, por lo que no tiene que ir a ningún campus fisico, no tiene que someterse a los “castigos” del pico y placa (recuerde que las universidades no le dejan entrar el carro los días de pico y placa), no tiene que someterse a las congestiones, al costo de parqueadero, a las inclemencias del tiempo, a las incomodidades de las aulas universitarias, a la deficiencia de ayudas audiovisuales, ni a los caprichos de ciertos docentes y condiscípulos, ni a las listas de asistencia.
Ahorra tiempo, recursos de transporte, tensiones y estrés, etc.
Usted la hace desde la comodidad de su hogar, de su oficina o del sitio que usted prefiera. La hace a su ritmo. En su horario más cómodo, interrumpiendo y volviendo a repasar, contactando individualmente a su docente virtual por medios virtuales y electrónicos que le permiten contactarlo en horario abierto, sin límites (Blog, foros, red social de Perceptología, chat, correo electrónico, teléfono fijo o celular, incluso, si está en la ciudad del docente, puede planear encuentros con ellos).
Los recursos virtuales le permitirán interactuar activamente con sus docentes, con sus condiscípulos, y con toda la planta de docentes de la maestría (que son los creadores de la PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL).
Es una maestría cuyo título es otorgado por una universidad de los Estados Unidos de América pero usted la hace en su idioma natal, en Español.
Título válido en los Estados Unidos de América y en todos los países con convenio con ese país. Además (a costo del graduando) la Universidad entrega apostillado y homologado el diploma, para su validez en Colombia.
Es la única maestría en este momento, en Colombia, que se está ofreciendo como maestría de MERCADEO con énfasis en Perceptología Comercial, aprobada por los creadores de la Perceptología Comercial.
Cuesta menos que una especialización Recuerde que una ESPECIALIZACIÓN no tiene validez como estudio formal en el exterior). Es reconocida por Departamento de educación de un Estado en los EE.UU. (Florida). Es homologable en Colombia y en los países adheridos al convenio de la Haya. No es de universidad de España, México, Argentina, Chile o Colombia. Es de los EE.UU. de América la etiqueta “MADE IN USA” es bien significativa para estudios de mercadeo. Esto para tenerse en cuenta.
Cada módulo va acompañado del material requerido para el óptimo seguimiento al mismo. Documentos para bajar e imprimir, diapositivas, videos, blogs, chats, foros, correos email, portales, páginas, comunidades virtuales, etc.
Única maestría de mercadeo que no retoma las asignaturas de pregrado, diplomados o especialización para ampliar los mismos temas y con los mismos docentes de esas instancias. La maestría de MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGIA COMERCIAL, desarrolla un currículo con asignaturas realmente nuevas que complementan lo ya adquirido en otros niveles.
Todos los temas de la MAESTRÍA EN MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL son nuevos y complementarios a lo visto en pregrado, diplomados o especializaciones.
Compare asignaturas (tendencia humanista del mercado mundial), precios, calidad docente, validez en EEUU de su título y otros aspectos muy importantes de cara al TLC y a la creciente globalización.
Los docentes forman parte de la comunidad de estudiosos e investigadores que creó (y sigue ampliando) la PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL.
Esta maestría es sólo para personas que quieran ser realmente unos MAESTROS en el mercadeo que más futuro tiene (El mercadeo humanista. Ver “Marketing 3.0 de Philip Kotler).
Es la única MAESTRÍA en Mercadeo, que además te certifica como PERCEPTÓLOGO COMERCIAL. Obtienes la certificación avalada por los creadores de la Perceptología.
No tome la decisión de hacer su Maestría en Mercadeo sin incluir en el análisis de opciones la MAESTRÍA EN MERCADEO CON ÉNFASIS EN PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL de Logos International University.
Su precio es de sólo $13’000.000 (Colombianos) financiados con amplios plazos y con tasas preferenciales por la Cooperativa Financiera de Antioquia (CFA) y por el Fondo Nacional del Ahorro. La razón del su bajo costo está en que cuando la maestría es virtual, los costos de la logística por la presencialidad, se eliminan. Y ese ahorro de costos lo trasladamos a usted para democratizar más la oportunidad de realizar una maestría de primer nivel.
Fórmese su propio criterio. Analice todas las opciones.
Recuerde que nuestra propuesta es de un Marketing Made in USA y eso es importantísimo en el mundo actual. Y más, de cara al TLC con EE.UU.
Para quienes deseen comercializar la maestría, hay planes de remuneración verdaderamente interesantes.
Solicite toda la información que desee. Tel 238 63 11 Medellín Colombia.
INSCRÍBASE YA
COMERCIALIZACIÓN
SI USTED LO DESEA, PUEDE POSTULARSE COMO COMERCIALIZADOR.
Quienes comercializan y quienes son autorizados por Logos Colombia e INVest Marketing:
Logos Colombia ONG.
INVest Marketing S.A.S.,
Carmen Posada,
Gabriel Holguín,
Jaime Pérez,
Edgard Jaramillo,
Henry Galvis,
Tiempo de mercadeo,
Alexandra Pérez,
Andrea Posada,
Alejandro Ramírez,
Luis Fernando Devia,
Jader Berrío,
John Asmed Aguirre.
Perfil del vendedor
Profesionales o tecnólogos,
22 a 62 años,
Buena presentación,
Buen nivel cultural,
Buena cultura general,
Vínculos laborales con Logos o con INVest:
Ninguno
Bonificaciones para los comercializadores:
Matriculados en un mismo grupo.
Nº Unitaria Acumulada
1- $250.000 $250.000
2- $250.000 $500.000
3- $250.000 $750.000
4- $250.000 $1’000.000
5- $250.000 $1’250.000
6- $250.000 $1’500.000
7- $250.000 $1’750.000
8- $250.000 $2’000.000
9- $250.000 $2’250.000
10- $250.000 $2’500.000
11- $250.000 $2’750.000
12- $250.000 $3’000.000
13- $250.000 $3’250.000
14- $250.000 $3’500.000
15- $250.000 $3’750.000
16- $13’000.000* $16’750.000**
*Representada en un cupo gratuito-BECA- por quince matriculados.
**$3’750.000 en efectivo y $13’000.000 representados en un cupo que el comercializador puede vender.
Restricciones en el ofrecimiento:
No ofrecer presencialidad.
No recoger dinero.
No comprometerse a nombre de la Universidad o de Logos Colombia o de INVest sin consultar y definir la capacidad o voluntad de ellos.
Condiciones del ofrecimiento:
Diligenciar formato de matricula
Recoger documentos y referencias
La comisión se paga sobre recaudos quince días hábiles después de ingresados a la cuenta de Logos.
El cupo gratuito solo es válido para el mismo grupo para el que se matricularon las 15 personas que lo hicieron acreedor a él.
El cliente genera comisión para el vendedor que diligencie la papelería de matricula
PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA VENTA
Formulario a diligenciar
Solicitud de cupo a la maestría
Incluye hoja de vida y datos solicitados por la Universidad.
DATOS SOLICITADOS:
Personales:
Nombre, profesión, estado civil.
De identificación:
Número de cédula o documento equivalente.
De localización:
Dirección, teléfono fijo laboral, teléfono fijo residencial, celular, email, pin.
Educativos:
Estudios secundarios, estudios universitarios, postgrados.
Laborales:
Referencias laborales de los cargos o trabajos desempeñados.
Otros:
De Identificación:
Fotocopia ampliada de la cédula.
Del sistema de salud:
Fotocopia del carnet de salud o documentos equivalentes
Póliza de salud.
De situación militar: Libreta militar
De antecedentes educativos:
Fotocopia del diploma o acta de grado de la universidad respectiva que otorgó el título que se presenta.
Documentos, garantías y exigencias para presentar las corporaciones financieras en el caso de quienes vayan a financiar con algunas de las que se proponen.
Tanto del solicitante como del fiador.
Certificado de ingresos laborales
Certificado de ingresos de contador P.T.
Declaración de renta
Cuenta de impuesto predial de propiedades
Autorización para consultar centrales de riesgos
Formato de solicitud a la corporación respectiva
Fotocopia ampliada de cédula de ciudadanía o documento equivalente
Extractos de entidades financieras en las que tenga cuenta.
Guía para la maestría en mercadeo con énfasis en Perceptología comercial.
Actualizada a Marzo 28 de 2012.
Material elaborado por la comunidad empresarial de perceptología Medellín Colombia
