La importancia de las muestras en cierto tipo de productos
Hay cierto tipo de productos en los que los clientes no tienen iniciativa para comprar porque son demasiado nuevos, y de alguna forma representan para la gente un riesgo que no quieren correr.
Las muestras representan una manera de ensayar o probar un producto, sin necesidad de hacer una gran inversión y eventualmente equivocarse sin reversa.
Llevar a un cliente incrédulo o reacio a probar para que tenga una idea y una impresión clara, tiene un costo, y con una muestra sin costo, se logra más rápido la penetración del mercado, más cuando se requiere rapidez.
Después de haber logrado un interesante y representativo número de muestras entregadas, que se calcula a partir de un flujo de tráfico o de un número intencionado de participación de mercado, se puede trabajar la técnica de cálculo de referidos y el trabajo de las redes sociales.
Perceptología Comercial 